Soluciones de calidad de energía y ahorro de energía.

Uno de los cambios más significativos en la industria de la calidad de la energía en los últimos cinco años es el método de vender la calidad de energía Soluciones. Originalmente, las soluciones de calidad de energía se vendieron como una póliza de seguro para evitar daños potenciales de las perturbaciones de energía, como los transitorios, las caídas de voltaje, las interrupciones o los armónicos. Hoy en día, muchos proveedores de soluciones de calidad de energía lo han encontrado más efectivo para promover la reducción de costos de energía asociada a su productos en lugar Para lidiar con los ahorros blandos asociados con el minimizar el tiempo de inactividad o reducir los daños a los equipos eléctricos. El problema es que algunos de estos Los proveedores de soluciones han exagerado significativamente los ahorros y los clientes están engañados. mientras que estos Las soluciones proporcionan una excelente protección, ellos A menudo proporcionan muy poco, en su caso, Energía Ahorro. Este El documento analizará el trabajo que se realiza para evaluar los ahorros reales que se esperan de varias soluciones de calidad de energía y darán alguna guía en cuanto a la selección de estos Soluciones basadas en la energía Ahorros.

Introducción

Todos quiere ahorrar energía - ¿Y por qué no? Con el costo de la energía que se eleva a tasas sin precedentes, incluso una pequeña cantidad de ahorro puede ser una cantidad significativa de dinero. El problema es que en la mayoría de los casos, el "bajo Colgando Fruta " ya ha sido galardonado Este Deja la puerta abierta a nuevo / Alternativa Ahorro de energía Dispositivos. Una categoría de dispositivos que afirma ahorrar energía es la calidad de energía (PQ) Soluciones. Varios tipos PQ dispositivos "Reclamo" Para ahorrar energía - un poco más que otros. La cantidad de ahorro "Disponible" de estos Los dispositivos parecen ser directamente proporcionales a la mística del dispositivo y la pasión del vendedor que representa el producto algunos de los "Black-Box" PQ Soluciones disponibles hoy aparentemente corrige todo lo conocido PQ problemas al tiempo que reduce los costos de energía por 10-30%. Con un ahorro así, por qué no un controlador considera estos soluciones? Mientras que la mayoría de los fabricantes y consultores de buena reputación pueden ver rápidamente a través del humo negro, algunos de los no tan obvios Las técnicas se están ejecutando rampante y pasan a los usuarios finales (comercial, industrial e incluso residencial) Tallar la reputación de toda la industria.

¿Por qué es que este es un "nuevo" Técnica en Venta? Copitaliza la reducción de la personal técnica en la mayoría de las instalaciones que evalúan soluciones, y se basa en la naturaleza complicada de PQ Soluciones. También encaja bien con la necesidad de demostrar un corto período de recompensa de capital que sea requerido por la mayoría de las empresas Hoy. Los presupuestos de capital son difíciles de conseguir y tener una solución que muestre un "real" La reembolso en dos años o menos es fácil de vender. Las soluciones de calidad de energía históricamente se han vendido como pólizas de seguro para proteger contra el "Siguiente" Dañadoras de hundimiento, oleada o interrupción sin garantía de la cantidad de veces donde Los beneficios son difíciles de personalizar. Por el contrario, los ahorros de energía ofrecen una justificación fácil.

Además de estos Reclamaciones exageradas, muchas veces Estas llamado todo en uno Las soluciones pueden resolver un problema, pero tienden a exacerbar otra. Ellos Se aplican sin consideración para el sistema como un todo. Para Ejemplo, algunos Black-Box " Soluciones Factor de potencia correcto utilizando condensadores estándar de bajo voltaje, pero puede hacerlo sin tener en cuenta el potencial sobretensión Preocupaciones o resonancia armónica Con SIDERACIONES. Este El papel resume el Autores ' experiencias con varios de estos Proveedores de equipos y los métodos de venta que ellos Utilice para confundir a los usuarios finales lo suficiente para cerrar una venta.